第十五章 解决限量 (第1/2页)

忙完集采产品上报后，难得地得到了几天休息的时间。也就这几天休息的时间，电话仍然不断，让人苦恼不断，原因竟然是部分商业公司找到了我们这边的地区经理说某些医院的配送为什么没给到他们，除了我知道的重新洗牌打算的几家外，让我意外的却是我们明明填写的是我们自己选定好的，最后还是被进行了修改。询问了两个商务经理后被告知他们也不清楚是什么原因，只是很模糊地说可能是医院方面修改的吧。

这样的理由是无法让我们信服的，因为按照集采政策要求，配送企业的选择只能由生产厂家确认，医院是第一个签章的，生产厂家选定好后盖章确认，最后就是分发给各商业公司。所以我们不得不怀疑是被商务经理修改了，但是遇到不愿意承认的情况，我们可以做的便是要求修改，至于能否修改的决定权还是要靠商务经理，毕竟签约负责人还是商务经理，而非我们。

最后的情况便是除了几个明确要求修改的医院终端，我们只能默认了最后的结果，毕竟在抓大放小这方面，商务经理比我们玩的更熟悉，同样也不能将关系搞的太僵，否则这种内部关系的处理远比外部要更复杂，诸如备货，返利协议等环节，任意一个被商务经理拖一下给我们的销售任务都是致命的。

除了内部安抚，我们别无他法，因为即便找到老曲反馈，前期一两家时还可以协助处理一下，随着数量的增多，也让老曲烦不胜烦，撂下一句“我不管了，你们自己沟通。”便为这件事划上了一个不完整的句号。

毕竟相比于市场上销售存在的问题，这些问题很快会被淹没，进而忽略。

经过走访，自认为自己发现了可以，并且需要尽快解决的问题。市区两个办事处存在的无钱可用的问题，县域产品结构的严重失调问题都需要很大的精力和完善的规划。进而延伸的人员积极性问题，久拖而未决的历史遗留问题，新任经理与老业务员之间的矛盾问题等等，都在考验着我的管理水平。

饭要一口一口吃，问题需要一个一个解决。在随访的时候也给了一些指导思想和解决思路，也不知道一些问题得到没得到解决，目前还没人给与我反馈，只能再次踏上跟进的道路。

问题需要解决，首先肯定要将事情缘由了解清楚，没跟祁洋打招呼的情况下，我先联系了负责中心医院的一位女生，让其把其他两位女生喊到一起，在医院旁边的一个亭子里开始了了解。

“我今天把几位喊过来，主要还是想跟各位了解一下上月你们例

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