第十一章 祁洋 (第1/2页)

去和昌之前，本来喊着袁大志一起去的，并且也约好在和昌见面的，直到我到了和昌以后，打电话找他时才被告知临时有事去不了了，并且还说这场会议前后都是耿辛和同事一起跑的，他去了也没什么帮助。自那以后，我便有了一个认知——不要指望别人，凡事还是要靠自己。果然，自那以后，袁大志彻底不再陪同我做交接了，引用一下他的话便是，“我也没接多长时间，跟很多人也不熟悉，甚至都不认识。”

无论我怎么去想这个事吧，即便有一些不配合，但在内心还是感谢他的，没有他的让出，我估计依然只能是一个小小的地区经理——一个会一直待在自己舒适区圈，一个逐渐被权利核心忘记的小干部。因为单靠自己这点经营关系的能力，尤其是和老曲那种内心极为细致的人打交道的能力，我是永远不会得到老曲的真正重用的。

所以，我来到东区，对老曲的感谢也就停留在被告知应聘成功的那一天。莫名的觉得自己很厉害，完全靠自己的能力获得了这个职位，而非年初时他们几个人那样，纯靠老曲一句任命，没有一点民主，这种优越感让我一直陷入在这种自我陶醉之中。而对于老曲，我的认知依然没有改变：在他实在没有更合适人选的时候，就是我这个备胎上场的时候。我永远不可能被他在第一时间选择，只会在无奈时做出选择。

不靠别人，甚至谁都不想靠，这是我一直以来的行为准则。尤其是现在谁也不过问我的进度，让我安心按照自己既定的计划去忙碌，是最好的时刻。当然没有老曲的紧箍咒，更是让我有种可以大展拳脚的感觉。

我的计划是四个办事处逐步都走访一下，参加一下各办的例会，与大家认识一下的同时，也了解一下各自市场的增长点和难点，当然也在逐步宣示着自己此时此刻已经是这些人的区域经理。通过几天对耿辛两个城市的走访，已经了解了一些基本信息，无非就是一些人员能力的问题，这个需要慢慢解决。接下来急需了解的便是负责省会城市市级医院的东区一办。

早些时候分产品操作的时候，省会，地市，县域三级的划分进度不尽相同。县域市场负责的产品依旧包含事业部A，事业部B的部分产品，所以东边不亮西边亮，东区四个地市下面的十几个县域成立了两个县域办事处，也就是潭江和许华负责的东区三办，东区四办，任务达成以及在区域的贡献度上也是比较不错的。而省会城市不仅像地市那样只做事业部C的产品，并且已经在内部按照口服和针剂划分市场了。

一办负

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