第十三章 彭辉其人 (第1/2页)

彭辉和我从SY公司出来以后，有些不满的向我抱怨到，这次还是什么也没谈成，并且说给他们开一级商的话也得尽快，因为怀县市场得药品他们想换就给换了。我说了我的顾虑，主要担心开通以后他们往往会收到医院计划以后才会向公司申请发货，合作前期是需要预付款的，他们不可能有那么大的现金流支撑库存的，如果这样的话，必然导致一个时间差。彭辉倒有一种初生牛犊不怕虎的精神，说让医院提前把计划出了，这个公司由他来做。在我担忧的办事处运营的问题下，他也一针见血的说还是要多开发产品，把整体盘子做大，同时也很坚定的说，他不相信SY在医院真能一手遮天，现在他们公司让我受到的憋屈以后会让他们加倍返还。

我望着彭辉，心生佩服，有这样一个化压力为动力的人，一个用成功征服强者的人，确实让人更愿意去支持他的发展。

“我们去医院沟通一下下基层的活动吧？这样我们也可以和上层接触上。”我说出了我的想法。

“萧哥，他们几乎都不开会，即便开了会也是浪费钱，最关键的还是找他们老大！”一针见血的分析市场现状，找到最关键的人解决问题，不拖泥带水也让我自惭形秽。

“好，明天我就和你去啃这块硬骨头！”我在这份决绝面前也出乎意料的表现了坚定。

“萧哥，你有其他事你先去忙，让我先去探探路，这个院长不好遇，之前跟一个朋友聊天，那朋友说在他门口堵了两个小时，明明听到这个院长就在屋里，死活就不给他开门。我不能让你过去了也白等。”

听完彭辉这样讲，我愈发觉得这块骨头是非遗宝的硬啊。“也好，你多问一些医院的主任，看哪个人能得到院长的认同，曲线救国嘛。”

“是的，我多找找临床，医院多长时间连个新药都不引进，让他们也使使劲。”彭辉激动的说，这种不服输的精神在他这里表现的淋漓尽致。

“需要什么支持，跟我说，我绝对支持！”我似乎只剩这一种豪迈了。

“萧哥，有你这句话就够了，我肯定不会让你失望的。”

回到怀县以后，彭辉开始广撒网的拜访公司产品的适用科室负责人，凭借着一股冲劲和韧性期冀寻找一丝突破口，和预料到的情况一样，大部分负责人都表示有相关需求，并且对产品带来的有效性和安全性表示认可，可一旦涉及到向院方打报告申请都含糊了起来，即使是在上级医院带回的方案所需药物也只愿意让患者通过院外药房购

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