第十四章 人来人往 (第1/2页)

第二年定的销售任务不算太高，略微有点增长就可以顺利完成全年任务。除了日常处理一些琐事，关注好进货情况外，偶尔带一些临床医生去参加一下学术会议，其他一切都是正常的推进着。坚持半年的日报记录也逐渐的放松，一些啃不动的地方也不愿意花更大的精力去解决了，自己内心已经开始打起了小算盘：花费的精力和时间与能获得的回报是否成正比；即便攻克不下来后对我的任务完成也带不了什么影响；留存点自留地为明年发展流口饭吃……。

包括公司新上的一个产品，主要是围术期使用，由于医保目录更新缓慢，尚未纳入报销名单。找了一些熟悉的客户进行完产品介绍以后，几乎每个人都觉得这是个突破，价格也能承担，但是现在大部分人都会参与医保报销，不在医保内不太好用，最后也是在我的死磨硬泡下，找为数不多的几个自费患者用一点。

公司招聘力度也有所加大，凤城这边陆陆续续的来了几个大学生。

先进来的是一位当地人，通过医院的一些领导推荐进来的，也算是开启了属地化工作的先河。自然也就将他的关系医院交给了他，领导也特意交代让我多带一带新人，并且说如果想成长为一名管理者，除了有自我解决事情的能力，还要具备带新人的能力。所谓传帮带，就是一个有心进取的人该具备的素质和能力。

随着逐步熟悉，他也从家里搬到了我这边一起住，对我说不想天天在家受人管。我也欣然接受了，毕竟他和我住在一起，不仅能消除孤单，更能有利于日常沟通和指导。有人脉关系基础的人在做工作时确实有些益处，能减少很多不必要的前期投入。何况他从小就生活在那家医院的家属院，很多科室负责人几乎都是看着他长大的，所以，他很快便取得了一些小成绩，而我也因为带教得到了领导的表扬。

我希望多了解一些怎样才能成长为主管，甚至做一个办事处主任的基本要求是什么，同时也逐渐的尝试着去做一些这些事，业绩发展是一方面，带教也基本上开始了。我做了很多，总是在期盼着省总能再来凤城视察一下工作，也看看我的成长，如果能再夸奖夸奖我，我将更有干劲和冲劲。但省总似乎忘记了凤城，再没有来过这边。

就这样，我也开始和他参与到上网吧打游戏的日子里。

之后，凤城又来了两位女同事，都是大学刚毕业。第一位来的时候，我帮她拉着行李往住处去，她紧跟在身后，除了我问她什么她答什么外，没有多说一句话。考虑到男女混住，我的卧

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