第16章 成败天注定 (第1/2页)

“销售是先做人再做事”这句话是非常有道理的，如果片面的销售当成和客户处好关系那就非常的错误了。因为这世界没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。只有通过互利共赢，使自己成为一个值得客户依赖的人，才有可能获取客户最大的支持与配合。

记得游枫在做设备维修的时候，一位资深的技术人员曾经这样说过：“所有企业的维修人员都是一个德行，当设备出现问题之后，他们首先会在设备旁边的地上狠狠的跺一脚，看看有没有效果；不行就在设备上使劲拍一下，再不行，就只有喊厂家来售后服务了”。

当然，那是个笑话。不过到了这些私人工厂后，游枫依旧是发现了这样的问题。这里有很多注塑厂的设备都属于“万国牌”的，游枫在厂子里就发现一台因为原生产厂售后不到位或者售后无从查找而“趴窝”的设备。

在征得老板同意后，游枫对这台机器进行了认真的检修。在厂家技术人员的帮助下，经过一天的时间终于让这台机器焕发了“第二春”。台商黄学莆激动的掏出500元现金放在游枫那满是油污的手说：“游先生，你这个朋友我交定了。人情归人情，生意归生意，这维修费你必须收下，不能坏了规矩！”

“和你这样的人合作让人感到非常踏实，游生，你放心，不管变频改造生意成不成，以后我们一定会长期合作，因为我们几个厂每年都会采购很多的配件，希望您可以参与过来。”

“好的，谢谢黄生！那我就却之不恭了，不过我还想请你帮忙邀请一下其他几个老板，就下一步变频改造的事情详细的谈一谈。您看下午方便吗？”游枫坦然的接过现金并说出了自己的想法。

下午茶的时候，游枫和几个塑料加工厂的老板彼此敲定了合作意向，先期由两个较大的厂家分别安装一台，试验满意后再行大批量安装。回到宾馆后，游枫仔细计算了一下可能的订单数量和自己的分成，最后的结果不禁让他变的亢奋起来，因为他似乎看到笑容可掬的招财猫正在疯狂地向他招手。

当天晚上，游枫来到了宾馆附近的网吧，非常专注地做起项目计划。在计划书中所有涉及专业技术部分可谓非常详尽，甚至将每一条线路颜色、线径、走向，甚至是接线端子排列都明确的做了一一标注。系统那句“任务奖励视完成情况而定”象勾魂的小手一般，拼命地引诱着游枫对奖励的遐想，不由得他不重视。

可以想见的是，在不到一个月的时间就撬动了一个市场，虽说只有两台的订单，但

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