第38章 一炮打响 (第1/2页)
陈洛秋话一说完。
众人你看看我,我看看你。
秦兰、秦可听何肥一说才知道,原来陈洛秋家里面是开家具厂的,难怪做起生意来头头是道,敢情是家族传承。
不过她们这还真是高看陈建华了,陈洛秋的这些本领和陈建华半毛钱关系都没有。
秦可问陈洛秋:“为什么要我们去卖家具啊!你们家厂子没有销售吗?”
陈洛秋跟众人解释道:“最近厂里出了点事,确实人手不够,但我找你们不仅仅是因为人手不够的原因,更多是我想去尝试一种新的销售方式。”
“什么新的销售方式?”秦可听陈洛秋说完,立即问道。
“直销。”陈洛秋言简意赅,接着又说:“传统的销售模式通常是产品从生产厂家出发,经过各个省级代理商分发到各级经销商手中。就像一个链条一样,一环扣一环,通过这种层层传递和分销的方式,最后才抵达消费者的手中。”
他稍微停顿了一下,让大家有时间思考这个问题。
接着,他又深入解释道:“在这个过程中,每一个层级都需要获取一定的利润空间,从而导致成本逐渐累加。而且,像物流、仓储等中间环节也会增加额外的费用。所有这些因素加起来,使得消费者不得不支付更高的价格来购买商品。”
“不过这些其实都还不是最为关键的问题,现在最麻烦的是,很多经销商不推我们家产品,他们更愿意去销售那些劣质、廉价但利润更丰厚的产品。”
说完后,陈洛秋看着众人,似乎在等待他们对这段话的理解和反应。
良久。
像是想通了什么,秦兰问道:“所以你的意思是,跳过经销商,直接厂家直销?”
陈洛秋看着说话的秦兰,微微一笑,心想:“在深城待过几年是不一样,比这帮高中生有见识多了”。
“对,就是厂家直销。果然还是兰姐姐见多识广。”
秦兰小脸一红,有些不好意思。
“但是这样的话,安装和售后怎么办呢?”
这次问话的还是秦兰,这里面也只有秦兰有这样的见识。
一下子就问到了直销模式的核心难点。
陈洛秋心里清楚,即便在后世直销模式盛行的情况下,安装和售后依然是这个模式中最容易被消费者诟病的地方。
“还是兰姐姐聪明,一下就想到了直销模式的痛点。”陈
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